Cách xây dựng LỜI CHÀO HÀNG của bạn (Phần 2)

8. 12 Kiểu cấu trúc lời chào hàng

8.1. Kiểu đơn giản

Tôi sẽ bán cho bạn bộ thực phẩm chức năng giảm cân này với giá 1.000.000 VNĐ

8.2. Kiểu Dễ dàng chi trả

Tôi sẽ bán cho bạn bộ thực phẩm chức năng giảm câng này với 2 lần thanh toán, mỗi lần chỉ 500.000 VNĐ

8.3. Thêm quà tặng để gia tăng giá trị

Tôi sẽ bán cho bạn bộ thực phẩm chức năng giảm cân với giá 1.000.000 VNĐ và bạn được nhận thêm:

+ Thẻ tập GYM

+ Menu ăn uống

+ Bài tập giảm cân

8.4. Dễ chi trả + Thêm quà tặng để tăng giá trị:

Tôi sẽ bán cho bạn bộ thực phẩm chức năng giảm cân này với 2 lần thanh toán mỗi lần chỉ 500.000 VNĐ và bạn nhận được thêm:

+ Thẻ tập GYM

+ Menu ăn uống

+ Bài tập giảm cân

8.5. Đảo ngược rủi ro

Tôi sẽ bán cho bạn bộ thực phẩm chức năng giảm cân này với 1.000.000 VNĐ và tôi đảm bảo bạn thích nó, nếu không tôi sẽ hoàn tiền cho bạn.

8.6. Đảo ngược rủi ro + Thêm quà tặng để tăng giá trị

Tôi sẽ bán cho bạn bộ thực phẩm chức năng giảm cân này với giá 1.000.000 VNĐ và bạn nhận được thêm:

+ Thẻ tập GYM

+ Menu ăn uống

+ Bài tập giảm cân

Nếu bạn không thích, tôi trả lại bạn tiền mà bạn vẫn giữ được 3 quà tặng

8.7. Dễ dàng chi trả + Đảo ngược rủi ro + Thêm quà tặng để tăng giá trị

Tôi sẽ bán cho bạn bộ thực phẩm chức năng giảm cần này với 2 lần thanh toán chỉ 5.000.000 VNĐ và bạn nhận được thêm:

+ Thẻ tập GYM

+ Menu ăn uống

+ Bài tập giảm cân

Nếu bạn không thích tôi trả lại bạn tiền và bạn vẫn giữ được 3 quà tặng

8.8. Không mất gì cả

Bộ thực phẩm chức năng giảm cân này có giá trị 1.000.000 VNĐ và được tặng kèm:

+ Thẻ tập GYM

+ Menu ăn uống

+ Bài tập giảm cân

Hãy thử nó trước

Nếu bạn thích, lúc đó mới trả 1.000.000 VNĐ

Nếu không thích, không cần trả tiền và bạn vẫn giữ được 3 quà tặng.

8.9. Dễ dàng chi trả + Quà tặng tăng giá trị + Đảo ngược rủi ro + Không mất gì cả

Bộ thực phẩm chức năng giảm cần này có giá 1.000.000 VNĐ và được tặng kèm:

+ Thẻ tập GYM

+ Menu ăn uống

+ Bài tập giảm cân

Hãy thử nó trước

Nếu bạn thích bạn cũng không cần trả ngay 1.000.000 VNĐ, chỉ cần trả 2 lần, mỗi lần 500.000 VNĐ cách nhau 30 ngày.

Nếu không thích, không cần trả tiền và bạn vẫn giữ được 3 quà tặng.

8.10. Đưa quà hối lộ trước

Bộ 3 quà tặng dưới đây có giá lên đến vài chục triệu, một vài người nói rằng nó giá trị hàng trăm triệu

+ Thẻ tập GYM

+ Menu ăn uống

+ Bài tập giảm cân

Nhưng bạn sẽ nhận được nó miễn phí khi sở hữu bộ thực phẩm chức năng giảm cân chỉ với giá 1.000.000 VNĐ.

8.11. Đưa quà hối lộ trước + Dễ dàng chi trả

Bộ 3 quà tặng dưới đây có giá lên đến vài chục triệu, một vài người nói rằng nó giá trị hàng trăm triệu

+ Thẻ tập GYM

+ Menu ăn uống

+ Bài tập giảm cân 

Nhưng bạn sẽ nhận được nó miễn phí khi sở hữu bộ thực phẩm chức năng giảm cân chỉ với 2 lần thanh toán, mỗi lần chỉ 500.000 VNĐ cách nhau 30 ngày.

8.12. Đưa quà hối lộ trước + Dễ dàng chi trả + Đảm bảo không rủi ro + Không mất gì cả

Bộ 3 quà tặng dưới đây có giá lên đến vài chục triệu, một vài người nói rằng nó giá trị hàng trăm triệu

+ Thẻ tập GYM

+ Menu ăn uống

+ Bài tập giảm cân

Nhưng bạn sẽ nhận được nó miễn phí khi sở hữu bộ thực phẩm chức năng giảm cân chỉ với 2 lần thanh toán, mỗi lần chỉ 500.000 VNĐ cách nhau 30 ngày.

Bạn chưa cần trả tiền ngay, thử nó đã

Nếu thích, hãy trả 500.000 VNĐ đầu tiên

Nếu không thích, không cần trả tiền và giữ lại toàn bộ quà tặng.

Vậy công thức chào hàng hiểu quả nhất là gì?

Gồm 3 thành phần:

- Thành phần 1: Thứ mà họ muốn (thực phẩm chức năng giảm cân)

- Thành phần 2: Quà tặng kèm theo (Thẻ tập GYM, Menu ăn uống, Bài tập)

- Thành phần 3: Đảo ngược rủi ro

Chú ý: Bạn càng làm cho 3 yếu tố này không thể cưỡng lại được thì khách hàng càng dễ dàng ra quyết định mua hàng của bạn.

9. 3 Góc tiếp cận bán hàng hiệu quả

Tôi sẽ chia sẽ với bạn góc tiếp cận để bạn có thể bán hàng hiệu quả hơn. Hãy nhớ đến cấu trúc của 1 bài bán hàng thành công:

- Chúng ta sẽ tạo ra lời chào hàng

- Và sau đó sẽ dùng kịch bản trình bày để thuyết trình lời chào hàng đó

Tuy nhiên, chỉ nên thuyết trình lời chào hàng cho đối tượng khách hàng ấm và nóng mà thôi. Nhưng trong công việc kinh doanh thì không phải lúc nào cũng có đối tượng khách hàng ấm và nóng để bán hàng cho họ. Nếu bạn cứ thuyết trình cho đối tượng khách hàng lạnh chưa biết đến bạn, chưa biết vấn đề thì sẽ rất là khó khăn để họ ra quyết định mua hàng. Vì vậy cần phải có thêm 1 bước nữa là Góc tiếp cận bán hàng, nhờ đó để khách hàng thấy rằng chúng ta là người trao đi giá trị và có thể giúp họ giải quyết vấn đề. Nếu làm được điều đó thì chúng ta có thể bán hàng ngay cho người lạ.

Có 3 góc tiếp cận bán hàng hiệu quả:

- Trình bay bán hàng với nội dung giáo dục

- Trình bày bán hàng với tin tức mới

- Trình bày bán hàng với câu chuyện

9.1. Trình bày bán hàng với nội dung giáo dục:

Nguyên tắc của nội dung giáo dục

• Giữ mọi thứ đơn giản (đừng đi sâu vào kỹ thuật, người xem sẽ cảm thấy chán nản)
• Hiểu được ý tưởng khiến cho khách hàng đồng ý:
  • Khiến học đồng ý rằng: Kết quả đạt được là khả thi
  • Khiến cho họ thấy rằng những gì họ đang làm là không hiệu quả và họ cần 1 thứ mới
  • Khiến cho họ thấy rằng tồn tại 1 thứ mới hiệu quả nhanh hơn
• Không được đưa ra nhiều hơn 3 bài học
• Bài thuyết trình phải 40% là trao giá trị, nhưng 60% là nội dung bán hàng

Công thức khuôn mẫu đơn giản:

• Bước 1: Nếu ra lợi ích của việc xem hoặc đọc nội dung mà bạn chuẩn bị cung cấp
• Bước 2: Gợi mở sự tập trung và chú ý
• Bước 3: Dạy tối đa 3 bài học lớn hoặc 3 bước sao cho Thật dễ hiểu với họ
• Bước 4: Chuyển sang việc bán hàng
• Bước 5: Bắt đầu kịch bản bán hàng trực tiếp (12 bước của kịch bản bán hàng trực tiếp)

9.2. Trình bày bán hàng với thông tin mới

Giúp bạn khai thác được vấn đề của khách hàng đang gặp phải nhờ đó dễ bán hàng hơn.

Thông tin mới là những thứ vừa mới xảy ra có ảnh hưởng tới khách hàng chúng ta.

Nguyên tắc của thông tin mới:

• Nhấn mạnh vào nỗi sợ, nỗi đau, thách thức hoặc vấn đề hoặc tất cả yếu tố trên
• Sẽ tốt nhất nếu Thông tin mới liên quan trực tiếp đến kết quả mà khách hàng mong muốn
• Rất hiệu quả nếu kết hợp với việc dạy cho họ "How to" (Làm thế nào) vượt qua khó khăn đó
• Cần khiến cho họ thấy rằng:
  • Mọi thứ đã thay đổi
  • Tác động trực tiếp đến họ
  • Đây là sự nguy hiểm, cơ hội hoặc là cả 2
  • Phải làm điều gì đó
• Không nhiều hơn 3 bài học

Khuôn mẫu đơn giản:

• Bước 1: Nếu ra lợi ích của việc xem hoặc đọc nội dung mà bạn chuẩn bị cung cấp
• Bước 2: Gợi mở sự tập trung và chú ý
• Bước 3: Cung cấp thông tin mới
  • Đưa thông tin mới
  • Nó có ý nghĩa như thế nào? (Tích cực/Tiêu cực)
  • Giải pháp/Cơ hội
  • Có thể kết hợp thêm nội dung giáo dục
• Bước 4: Chuyển sang phần bán hàng
• Bước 5: Kịch bản bán hàng trực tiếp

9.3. Trình bày bán hàng với câu chuyện

Đây là cách thức bán hàng nâng cao và khó, nhưng khiến cho khách hàng thấy được họ có thể làm giống được như những người trong câu chuyện bạn kể.

Khuôn mẫu đơn giản:

• Bước 1: Mở đầu:
  • Cách 1: Đưa ra lời hứa
  • Cách 2: Gợi mở với 1 câu hỏi vấn đề
• Bước 2: Giới thiệu
• Bước 3: Câu chuyện
  • Kết hợp câu chuyện với nội dung giáo dục
• Bước 4: Chuyển sang phần bán hàng
• Bước 5: Bắt đầu kịch bản bán hàng trực tiếp

Kịch bản câu chuyện:

• Đầu tiên, trong câu chuyện đang có 1 nhân vật gặp vấn đề:
  • Giới thiệu xuất thân và hoàn cảnh của nhân vật
  • Sau đó nói đến vấn đề mà nhân vật ấy gặp phải
• Bây giờ, nhân vật này đã có mục tiêu trong cuộc sống để thoát khỏi vấn đề
• Đề đạt đến mục tiêu thì nhân vật này gặp quá nhiều rào cản, thử nhiều cách nhưng không hiệu quả
• Chính vì vậy, nhân vật cảm thấy chán nản.
• Bị dồn vào chân tường khiến cho nhân vật phải phấn đấu, phải tiến lên.
• Kể từ khi ra quyết định tiến lên thì có tia sáng đến với cuộc đời của họ.
• Bắt đầu lên kế hoạch, nhưng bắt đầu gặp mâu thuẫn cản trở
• Nhưng cuối cùng vẫn có kết quả
• Và cuối cùng là sự chuyển hóa, tuyệt vời hơn, tự hào hơn,...

 Đăng ký học để trở thành bậc thầy về Internet Marketing